岂非天意？

[a.s.k]

本文第一次发表在
老召时空——QQ分站 http://187120378.qzone.qq.com

这是本人第二次发表
有任何想法可以跟我交流： Gtalk：[email protected] QQ：187120378 MSN：[email protected]
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------
岂非天意？

初识linux是差不多七年前，还在读大二。当时对linux的印象是神秘，觉得那是黑客玩的东西。由于性格中我就属于不安分的那种，遂打起了探索的linux世界的想法。后来我认识到所谓的“正版”的本质，觉得软件的终极方向还是自由，所以这时应用linux在日常工作中替代win已经成了我努力的一个方向。当然，事实让我发现，作为一个非技术人员，作为一个需要天天和政府、银行、客户打交道的市场销售人员，我几乎没有这样的机会，因为绝大部分的中国人根本不知道所谓的操作系统还有不是windows的……所以我后来投入很大精力写博客，参加活动，义务的面向国人推广、普及linux。我曾在ubuntu中文论坛上直播了一个实验，实验内容就是让对电脑啥也不知道的老妈，从一开始接触电脑就应用ubuntu，因为我一度认为linux推广的最大问题是人们使用习惯的根深蒂固。当然，这次实验最终以失败告终，它让我知道，不只是使用习惯的问题，周边的影响也是巨大的。在这样一个D版win占据了99%以上市场份额的国度里，使用ubuntu的结果基本上相当于无法与人交流，对于技术派老手而言这不算什么，但是对于电脑初学者就很成问题，因为他/她想找个人帮忙修下电脑都找不到。



最开始接触的Linux发行版是RedHat9，当时已经为其安装界面的华丽所折服，后来陆续用过Redhat10，11，thinzlinux，magiclinux，直到ubuntu，从8.04开始接触，到今天的10.04。我亲眼见到了ubuntu的不断完善与强大，很难相信一个非商用操作系统能够保证每半年更新一次，而且每次更新都会带给我们以惊喜，都会在易用性、兼容性以及华丽性上上升一个台阶。今天的10.04对于对电脑稍微熟悉的用户而言，已经几乎不存在什么“迁移成本”了，其对硬件的兼容性上只有在ATI显卡这方面还存在着硬伤，但是这是AMD这个“民用厂商”的不进取所致。其安装的便利度更是远超windows（提供直接iso引导U盘安装的方式），至于运行速度和安全性这些linux系统本身的优势更不必说。而我，也最终得以实现了raid0上的三系统，虽说实现三个系统的安装没什么，但是ubuntu10.04能让这种多系统的配置复杂度降低到当年装98和xp双系统的程度，实属不易，而且还是在我这怪异的硬件条件上。



当我写这篇文章的时候，一方面我在倾述着ubuntu10.04带给我的快感（它的界面太好了，win7 的界面华丽但是带着妖媚，lucid则刚刚好，像是一个素颜精干的美丽少女）。而另一方面我也不无伤感，因为我清楚的直到，这一版本还是无法挑战win7。功能上和兼容上的问题，仍然是致命伤，但是这两个问题的本质却不是系统造成的，很多第三方软件制造商和硬件制造商不愿意为这样一个小众系统提供丰富的软件和驱动（尽管这一现象已经比几年前好很多很多了），而这一问题则造成更多的用户不愿意迁移到linux平台上，尤其在中国这类D版横行的市场更是如此，因为用户没有成本的压力，这就进一步导致那些软件提供商和硬件制造商更加不愿意为这个系统开发程序和驱动……如此恶性循环从linux诞生那天起就伴随着它，使它的普及之路多爿，天意般的多爿，这像是古老希腊神话中的宿命。这就是win，靠着盗版垄断市场后，给这个市场，这个行业带来的悲哀，它限制了技术的进步，产业的发展……



然而，作为一个常年从事市场工作的人来说（可能跟看这篇文章的大部分读者不同），我认为ubuntu的市场策略似乎也有一定问题。进入垄断市场或者成熟市场，实际上也有好处，因为你不必像新兴市场那样投入大量的客户教育经费，也不需要从头做需求调研，同时你的客户群体也很鲜明。但是问题就是你不能完全朝着市场已有产品看齐，就好比跑步比赛，一个实力跟你差不多，或者比你还强的选手，已经领先你300米了，在这种情况下，跟着他后面跑想超过他，就只有一种可能——这兄弟在前面打盹。类比linux和win，后者实力比前者要强很多（指开发实力），领先也不止300米，即便微软睡了一觉，也很难追上，这种情况下，超越的方法就只有——超近路。



进入成熟市场的一个捷径是，选择目前已有产品的短板作为自己的强项，然后在初期就打这个强项，我其他都不如你，但是这一点上我比你好很多，以此抢占第一批客户，之后再找第二个强项，开发第二批客户，……以此循环，这个方法的好处是稳健，并且可以以战养战，因为你时刻都有自己的忠实客户，而且你后面的工作总会比前面的容易，因为每次都有前面的忠实客户给你做口碑，给你做示范效用。



类似的案例最常见的就是，后来者低价搅局，占领低端客户后，逐步推出自己的高端产品……



回到操作系统上，微软的市场份额近几年实际上也在不断被蚕食。老对手apple的Mac，早已在营销大师乔布斯的带领下放弃了与win正面抢占PC桌面的战争，转而强调自己的专业性和艺术美感，从而吸引了一批忠实的特定行业用户和高端小资用户，之后在数码、手机等新兴领域抢占制高点……Google也从不强调微软是自己的对手，但是留给它的市场空间并不多（我们这里讨论的是操作系统市场），所以它在数码手机领域，强调完全开源，推出android系统对抗apple，结果摘得了未来潮流的美誉，之后在PC上，大肆强调“云计算”的理念，为未来布局……



反观ubuntu，作为PC的OS，我的特点在哪里？这些特点中又有哪些是其他竞争者所不具备的？开发团队们应该好好的思考下这个问题，而不是一味的想着如何在功能上与win7看齐，因为即便你在功能上超越了win7，以微软的开发实力想反超你也很容易，应该攻其一点并以之作为自己最大的特色。我想目前留给我们的机会至少还有三个：1、面向上网本。抓住win体积庞大，硬件需求高的弱点，强调ubuntu系统的特色：体积小、速度快以及省电，不要用技术性的词汇，要用结果为导向的宣传词汇，你要考虑到大部分用户不是程序员搞不懂太多的技术术语，也没什么兴趣欣赏你的逻辑性，比如广告标语就可以简单是的是：“使用win7，开机要1分钟，而ubuntu只要20s”。另外，现在用户都讲究个性，可以结合这一点，跟某些硬件厂商合作，直接推出ubunutu上网本。不用考虑网银、QQ的问题，你可以找那些不用网银、QQ的人作为第一批客户，苹果的mac也不支持网银、QQ，不也有自己的用户？有了第一批用户下面就好办了，因为我上面说过，目前普及的一个很大问题是缺乏群众基础，有了第一批用户就好像当年抗战有了根据地，接下来可以慢慢进行蚕食；第二条路是面向特定行业，既然不能伺候好所有人，那就让部分人舒服些吧。这有点像我们改革开发提出的“让一部分先富起来，之后先富带后富，最终实现共同富裕”。这一点可以考虑和部分掌握产业链的厂商或者协会合作；第三条，是抓住数码、手机等跨平台的发展。趁着现在apple还未实现垄断，android还未站稳脚跟，sybian还有些打盹的天时，发挥linux内核本身优势的“地利”，以及用户对数码产品、智能手机需求爆炸的“人和”，抢占一席之地。



当然，也许真的这样做了ubuntu就不是我们希望看到的那个ubuntu了，上面的思路完全是商业软件的运作思路，我作为一个商务人员一时冲动想到的，也许命中注定ubuntu就是一个自由的国度，不在乎外在，只关注自己，这才是真的自由精神。



不管怎么说，10.04已经足够强大了，而我之后也创办自己的公司了，束缚少了，我计划尽量把日常工作迁移到ubuntu上，当然win还得留着，起码网银转账的时候用……还有就是上政府的官方网站工作平台……

[JiangHui]

好长……

[adagio]

说的不错，支持下下

[delectate]

好长……

求概括

[chcl2050]

支持一个！

[wangdu2002]

楼主辛苦了。。。码了这么多字，而且分段还行，看起来不算吃力。。。有些看法还是有道理滴，建议楼主给Ubuntu中国大陆的公司发份邮件吧。