ubuntu老板与他的软件帝国梦

[evilaqua]

最早接触ubuntu的时候，听说是南非一个大富翁无偿资助的项目。而且还免费送光盘，我当时还真试了，没想到半个月后居然真收到了从南非寄来的光盘。我可不是一般的惊奇，这世上真有这么大公无私的人吗？真像乌托邦一样神奇啊。

我一直奇怪这件事，为什么一个富翁要无偿资助这么大的项目，他会永久支持下去吗？思前想后，觉得事情可能并不像我们看到的这么简单。

首先我们要看linux为什么竞争不过 windows，从我近十年的linux使用经验来看，一个是软件支持，另一个就是易用性，现在的新用户门可能都感觉不到，我们当初刚接触LINUX的时候，进入桌面都还是件很困难的事，大多能安装个字符界面的就不错了，安装配置个显卡可能花半个月的时候都弄不定，根本没什么图形化的配置界面，更别说什么中文输入法了。所以，这些年来，我看到的是LINUX的进步是很迅速的，以前说完全替代WINDOWS不过是LINUX爱好者的一厢情愿的想法。但现在已经不是不可能的了。无论是在易用性还是安装配置方面，都越来越完美了。

而开发LINUX往往是赚不到什么钱的，而做为一个非常成功的商人，非常有商业头脑的UBUNTU的老板为什么会干赔本的买卖呢？因为做ubuntu真的不赚钱吗，我们要从前远了看。

要想卖LINUX系统赚钱，让以前的WIN用户转用你的LINUX系统，那首先要满足一个条件，足够易用，并且在WIN下完成的工作在LINUX下一样可以轻松完成，之前如红帽子之类的知名发行版失败在于他们没有等到时机，所以 他们大多只能靠服务器版赚点钱。之前说过LINUX曾经是很不完美的一个桌面系统，别说普通用户，技术人员安装配置起来都非常麻烦。如果你做桌面系统，有会有买帐吗？因为当时的技术还不成熟，只有当LINUX系统成熟到足能完全替代WIN并且在配置使用等易用性上也与WIN一样才有可能来当一个商业化的桌面系统来做。ubuntu的老板就在等这一天。

我们之前与现在用的免费的ubuntu可以说是在ubuntu真正达到完美之前的实验品，就像一个商业软件的1.0版本前的beta版，我们都在为其免费做测试实验，并促进其不断完善。而ubuntu的完善程度在我使用的这两年来看确实是惊人的。虽然现在还谈不上完美，但已经很接近了。而ubuntu如此频繁地升级系统也就是为更快地完善其系统。

等到ubuntu的老板认为其系统已经完美的那一天，ubuntu就可以收费了，开始不会很贵，应该在十几美元，约百元人民币左右。LINUX桌面系统收费并不是没有先例，而且又不贵，所以这并不会太影响ubuntu的普及率与推广，如果一个人认为这个系统好，他不会在乎这点钱的，别说对欧美发达国家，一百元人民币对我们来讲也就是下次馆子的费用。而且到那时系统更新不可能会这么频繁了，可能三年左右出一个新版本。

再说一下他之前的免费战略吧，其实和微软用盗版WIN来占领中国市场一样，ubuntu靠免费甚至免费寄光盘的方式来吸引很大的一个用户群，使他们使习惯这个系统，一般顾客都是有一定粘性的，如果他使惯了一个系统，一般他就不想再换，所以，即便之后收费了，区区十几美元，之前用免费建立起来的客户群自然不会在乎这十几美元，而愿意去花个小钱继续使用它。而看似很傻的免费送光盘，其实正是他的高明之处，索取免费光盘的大多是第一次试用ubuntu的用户，如果一个人真想用这个系统，是愿意花半个月来等这个光盘呢，还是花一个多小时自己下载刻盘呢，结果是显而易见的。而第一次使用这个系统的用户会被其言而有信的寄光盘行为而振惊，拿着到手的光盘，人家大老远从国外寄来你会说你就丢掉都不试用一下？有了第一次的试用，就会有以后的继续使用。而如果只是靠一个WIN用户在第一次使用时自己想办法从网上下载刻盘安装，那这个新用户的动力可能就小很多，心想，麻烦这事干嘛呀，因为他根本没有体会过LINUX的好呢。相信很多索取光盘的人中有不少一开始并不想装这个系统，只是不相信，试一试，没想到真收到了，这时他虽然从开始的根本不打算真装，但收到光盘后大多还是带着感动打算装下试试的。而且由此从ubuntu建立的口碑不是花钱打广告能买来的。

我们来看我们现在为什么还不能用LINUX完全代替WIN，大多是旺旺，网银，酷狗，PPS等我们常用的软件在UBUNTU下没有替代品，而这些软件有什么特点，对，都是中国特色软件。所以，现在的UBUNTU可以说如果在国外的话，完全已经可以替代WIN了。只不过有一些细节可能还需要完善。所以，ubuntu收费后的主要市场并不是像中国这样的市场，而是欧美等发达国家。

前面我们说过，当ubuntu靠免费建立起口碑与一定的客户群，当其做到完美，开始收费后，开始就会占有一定的市场占有率，这时ubuntu老板用赚来的第一笔钱，用来在欧美国家大打广告，扩大ubuntu的知名度。十几美元的费用对发达国家来讲，真是是太便宜了，一些天天看到广告的用户可能就会抱着买来试试呗，不行的话不也就十几块钱嘛。结果一试发现，真的可以完全替代WIN，既然可以一样用，何必花上百美元买WIN呢，顾客也都不傻啊。于是，新的顾客群建立了。于是再赚的钱再全部用来打广告，让满世界到漫天飞的都是ubuntu的广告，于是变像滚雪球一样，买的人越来越多，钱赚得越来越多，可用来打广告的钱也越来越多，于是广告也越来越多。从脑白精，哈药六厂等我们可以看出，广告的力量是惊人的。于是市场占有率越来越高，于是便可以提价，但绝不会高于WIN系统，大家都能看到，一样的用，虽然 ubuntu比以前更贵了，但是还是比WIN便宜，于是大家还是会继续使用 ubuntu，但其价格不会超过99美元。除非有一天它的市场占有率能超过WIN，但在可预见的将来暂时不会啦。如此以来，ubuntu成了仅次于WIN的世界第二大操作系统，于是ubuntu的老板建立了仅次于微软，甚至可以与微软平起平坐的世界一流大软件公司。
界时他不仅开发系统，可能和微软一样，开发即时通讯软件，游戏等众多其它软件，甚至可能投资如搜索引擎等众多其它领域，于是钱就可以越赚越多。

ubuntu区区几年，打败之前那么多LINUX巨头，打下这么大的江山与知名度，仅仅是因为 ubuntu比别的版本好使易用吗？之前以易用著称的大牌LINUX那么多，难道他们的技术员都是混饭吃的白痴吗?我们只能说ubuntu的老板手段好！

可能有的朋友要说，既然他要做一个自己的操作系统为什么不全新开发一个，而非要用linux为基础呢？要知道，全新开发一个系统，其工程复杂性可想而知，而且你开发出来还要让众多软件商开发支持你的软件，谈何容易，但以之前的linux发行版开发就容易多了，不但有大量软件支持，其知名度也好很多。更会得到很多linux用户的支持。而且全球还有那么多的linux爱好者，不用花一分钱他们甚至可以帮你来完善你的系统。我只能再赞一下 ubuntu老板的精明。

当然，以上都只是个人猜测，但我真希望ubuntu能商业化，因为没人能做一辈子活雷锋，只有商业化以后它才能长久健康地发展。回想起国内很多曾经很知名的LINUX发行版 MAGIC LINUX,HIWEED 最后怎么样了，出了1.0 2.0以后就没声了。因为他们只是创始者一开始地热情使然，但没有商业化经济支持，它们只能夭折。所以，如果要ubuntu能发展下去，商业化是唯一的选择。

[shanliang8008]

能花钱 上外太空转一圈 也能自己开赔本公司玩咯

这个乐趣也很大

[evilaqua]

能花钱 上外太空转一圈 也能自己开赔本公司玩咯

这个乐趣也很大

花钱上太空是自己消费了，但开赔本公司只是为了玩吗，商人的思维模式不是这样的。

[Lavande]

等到ubuntu的老板认为其系统已经完美的那一天，ubuntu就可以收费了

要是这样，离这个收费版本最近的一个免费版本会出更多的衍生版，毋庸置疑，质量一定是会超过收费版本的

[delectate]

都是开源的，自己编译就是

又不是绑死在ubuntu上

大不了自己编译呗

[Havanna]

再臆测有点深度的话就好了，楼主再接再厉

[ChloeRei]

又是商人商人，老以为现实世界可以用书本理论解释，或者用老的方式解释新的行为。

GPL就说明他不能走微软的倾销路子，个人版收费要不就不用，要不就fork一份源代码。要付钱买的大概就是服务。

买个VPS可以发觉，原来ubuntu已经作为很多VPS的备选系统之一。想做专业服务的，要不自己请人研究透一个发行版，要不付费订阅ubuntu的附加帮助。ubuntu大概还是把宝压在服务端。

[tenzu]

太长，嗯

[qingdaoocean]

我觉得ubuntu的未来不会是这样~就算商业化也不至于拿系统卖钱，开源商业化不是这样的~

[mayue617]

我希望不要用的微软思维来思考Linux
他们不是一路人 想法不一样 赚钱方式也不一样

[evilaqua]

如果ubuntu的老板资助这个项目只是个人兴趣的话，那如果有一天这位大财主兴趣变了呢？于是每个ubuntu的爱好者不得不每天祈祷这位大财主可千万别改兴趣。这样不是很可笑吗？只有商业化了，ubuntu是个赚钱的系统的时候，才能保证这位财主永远不会放弃这个项目，而他的继承人也永远不会放弃这个项目。就算他放弃了，有钱赚的项目等等接手干的有一大群呢。
有的朋友说是开源的，如果收费了，会有更多衍申版的。从有LINUX那天到现在，能活长久的多是些商业版本的LINUX，那些个人兴趣改编制作的衍申版有几个能活超过五年的？？？所以就算到时有免费的新的衍申版出现，那这新的衍申版以后的路也只会有两个，一个是收费，一个是死掉。
是的，这个版本不行了，我们再换，换一个不行了，我们再换。对于喜欢折腾系统的朋友可能没什么，但对于广大普通电脑用户来讲，这可不是他们所希望的，普通电脑用户希望的是一个系统是延续使用十几年甚至几十年。因为同一个操作系统不论再升级，它的操作方式，设置等都有延续性，但即使都是LINUX，隔几年就换一个发行版本再适应它，也只有我们这些玩家受得了。如此这般如何让普通电脑用户接受LINUX？LINUX又如何能普及，最终永远只能是玩家的玩物。

[evilaqua]

各位说开源的赚钱方式不同，我想请教一下大家，开源是怎么赚钱的呢？

[delectate]

saas

[qingdaoocean]

各位说开源的赚钱方式不同，我想请教一下大家，开源是怎么赚钱的呢？

开源软件的商业模式大致包括以下几种：
1、免费软件+收费硬件
比如IBM、SUN、HP等公司，在开源软件领域投入巨大，但这一切并非是做善事，它们可以从配置了开源软件的硬件中获得巨额回报。
2、免费知识+收费书籍（培训）
比如著名的开源软件出版商O'Reilly公司，就不遗余力地联系各开源软件权威人士，组织各种开源软件的会议，推进开源理念和开源软件技术的传播与发展。道理很简单，虽然知识是免费的，但承载知识的书籍却是收费的。中国的即时科研集团目前也在大力开展Linux培训，其商业模式同出一辄。
3、免费程序+收费实施
像中间件、ERP和SCM等企业级信息系统，其组成并非是实现运算的程序代码，更多地涉及系统实施部署、数据导入处理以及二次开发等软件技术服务。因此，一些开源软件厂商采取的商业模式就是，免费提供这种系统的程序代码，以提供收费的技术服务来赚钱。JBoss就是这种模式的典型代表。JBoss应用服务器软件程序完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入。另外，开源ERP软件提供商Compiere公司和开源CRM软件提供商SugarCRM公司都采取了这种商业模式。
4、免费社区版+收费企业版
对于一些通用软件，如操作系统和数据库软件，开源软件厂商一般采用针对不同用户，提供不同版本的方式。在这种模式中，利用免费版本软件为直接产生收入的收费版本来创造或维持一种市场地位。这种模式应用的比较普遍。如MySQL产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。再如Redhat自Redhat Linux 9.0后将原桌面操作系统转为Fedora项目，借Fedora Core Linux在开源社区的声望而促进Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS服务器产品线的销售。
5、开源软件+商业软件
将不挣钱的开源软件与可带来收入的商业软件捆绑销售，以开源软件带动商业软件的销售，这也是很不错的商业模式。比如Novell就将自己原来丰富的中间软件和应用软件迁移到Linux平台上，通过与Linux的捆绑为客户提供高价值的综合解决方案。红旗和Turbolinux也在积极加强与应用软件厂商的联系或自己开发商业软件，通过附加更多的商业软件来增加收入。
6、免费软件+收费专业服务
这种模式的典型代表是SourceLabs公司和SpikeSource公司。这些公司并不主推自己的产品品牌，而是与多方开源软件厂商或社区合作，利用他人提供的开源软件，提供技术测试、集成、维护等服务。这种角色跟原来的系统集成商有点类似。他们把开源软件打包到事先经过鉴定的、标准化了的并且受支持的堆栈中。为了让各种各样的软件组件正常地协同工作，他们帮助客户配置及测试这些软件组件，而预先设计并经过鉴定的堆栈有助于缩短配置与测试时间。

[knowfarway]

“以上都只是个人猜测”，楼主就这句话态度最中肯了。